Realizar a internacionalização de franquias é um meio de expandir os negócios com segurança, inserir sua marca nos principais mercados mundiais e conquistar mais credibilidade. Saiba mais sobre o tema, as principais vantagens e os mercados que mais recebem franquias brasileiras.
Franquias brasileiras vêm fazendo muito sucesso no exterior e estão presentes em mais de 60 países. O relatório da ABF (Associação Brasileira de Franchising) que mostra o Desempenho do Franchising Brasileiro em 2020 apontou que, quando se trata de operações internacionais, as franquias brasileiras contabilizam 163 marcas em 106 países. Esse fator tem feito os franqueadores brasileiros considerarem cada vez mais a internacionalização de suas franquias.
O franchising é um meio de expansão de negócios extremamente seguro, já que permite acessar novos mercados num contexto em que a responsabilidade de investir e gerir as novas unidades fica por conta de terceiros. O mesmo vale para a abertura de unidades franqueadas no exterior.
O que leva um franqueador à internacionalização de franquias?
O Guia de orientação à internacionalização de franquias do Sebrae lista as principais razões para se ingressar em mercados estrangeiros:
- mercado doméstico pequeno ou já saturado;
- estrutura de mercado e barreiras à entrada;
- vantagens comparativas;
- otimização da estrutura de produção.
Quais as vantagens da internacionalização de franquias?
A internacionalização de franquias brasileiras cresce a cada ano, por se tratar de uma poderosa estratégia de expansão dos negócios. O crescimento da marca pode atingir patamares nunca previstos ao possibilitar a entrega do mesmo produto ou serviço em territórios nacionais e internacionais.
A internacionalização de franquias é vantajosa porque possibilita:
- acessar a novos mercados e públicos;
- reduzir a dependência do mercado interno;
- garantir mais segurança contra as oscilações dos níveis da demanda interna;
- aumentar a escala de produção;
- aperfeiçoar os processos produtivos, industriais e comerciais;
- desenvolver produtos mais competitivos;
- aumentar a capacidade inovadora e acesso a novas tecnologias;
- melhorar nos processos gerenciais;
- assegurar mais oportunidades de desenvolvimento da equipe e aumento da produtividade;
- alcançar maior lucratividade.
Quais os principais destinos das franquias brasileiras?
De acordo com o relatório da ABF, os países com marcas brasileiras são:
- Estados Unidos: 61
- Portugal: 41
- Paraguai: 36
- Bolívia: 24
- Angola: 16
- Colômbia: 16
- Argentina: 15
- Chile: 15
- Peru: 12
- Equador: 11
Como visto, os EUA continuam no topo da lista de destinos das marcas brasileiras no exterior. Das 163 marcas brasileiras internacionalizadas, 61 estão localizadas no país. Os motivos que mais o tornam atrativo para investidores e empreendedores são:
- economia forte;
- ambiente favorável para os negócios;
- amplo acesso ao capital;
- desburocratização;
- cadeia de fornecedores e suprimentos desenvolvida;
- alta qualidade da força de trabalho;
- enorme mercado consumidor.
Inquestionavelmente, uma empresa que internacionaliza a sua marca no mercado americano torna-se mais desejada e demonstra maior capacidade administrativa e comercial. São muitas as vantagens da abertura de franquias nos EUA para os franqueadores.
Como efetuar a internacionalização de uma franquia?
O primeiro passo para a internacionalização de franquias é, sem dúvidas, a análise da situação atual do negócio. É preciso ter solidez no mercado nacional, bem como capacidade de fazer as adequações necessárias para o mercado internacional.
Se todos os indícios demonstrarem um bom cenário para a internacionalização da franquia, o próximo passo será planejar e estruturar a expansão garantindo que ela seja sustentável. Para isso, será necessário identificar o nicho de mercado ao qual a franquia pode atender de maneira competitiva, se destacando entre os concorrentes.
O material do Sebrae sobre a internacionalização de franquias sugere concentrar os mercados-alvo em no máximo 5 opções, pelas seguintes razões:
- desenvolve um conhecimento aprofundado do mercado em que se opera e estreita as relações com o consumidor final;
- gera economia de escala e aumenta o volume de vendas;
- auxilia no desenvolvimento de planos de marketing;
- o franqueador exportador torna-se mais competitivo.
Após a escolha dos mercados-alvo, será necessário promover a franquia. Nesse processo, você pode contar com o apoio de associações da área de atuação e entidades governamentais. Com isso, já é possível estabelecer o processo de exportação a partir do Brasil.
Para executar a internacionalização, também será preciso traduzir e adaptar toda a documentação e manuais da franquia, desenvolver fornecedores locais, bem como capacitar as equipes das unidades franqueadas. Recomenda-se implantar unidades piloto nos mercados-alvo para encontrar, na prática, possíveis adaptações necessárias nos produtos e comunicação da empresa.
A diversificação de mercados é uma importante ferramenta para diluição do risco do negócio e a Bicalho está preparada para te auxiliar neste desafio. Temos expertise e know how para auxiliar no processo de expansão de franquias nos principais mercados mundiais. Somos certificados pela Associação Brasileira de Franchising, com longa experiência em formatação e expansão de franquias, no Brasil e no exterior.
